Jak wynika z ustaleń portali zajmujących się pośrednictwem pracy, większość pracowników, którzy zdecydowali się ubiegać się o podwyżkę wynagrodzenia, zakończyła swoje starania sukcesem. Statystyka ta wskazuje jednocześnie, że znaczną część osób rozpoczynających negocjacje płacowe czekało rozczarowanie. Rozmowy na ten temat nigdy nie przebiegają zgodnie z jednym, ustalonym z góry scenariuszem. Z pewnością siadając do negocjacji, trzeba mieć konkretne argumenty i zapomnieć o emocjach. Poproś o więcej, a potem schodź z ceny.
Każdy pracownik ma prawo do jednakowego wynagrodzenia za jednakową pracę lub za pracę o jednakowej wartości. Nasze przeświadczenie często kłóci się z powyższym przepisem Prawa pracy. Jesteśmy przekonani, że inne osoby pracujące w firmie na podobnych stanowiskach zarabiają więcej niż my. Pojawia się wtedy myśl: konieczna jest rozmowa o podwyżce.
Podwyżka w pracy jak rozmawiać
Zdecydowana większość pracowników uważa, że wysokie zarobki są podstawą zadowolenia z pracy, choć część uznaje, że pieniądze szczęścia nie dają. Odpowiednio wysokie wynagrodzenie jest źródłem zadowolenia z pracy. Natomiast wyczerpanie możliwości awansowych otwiera drogę do starań o zmianę stanowiska lub firmy. Podejmując negocjacje, z reguły nic nie tracisz, a możesz wiele zyskać.
Jak poprosić o podwyżkę? Przygotowując się do rozmowy w sprawach płacowych, warto zgromadzić argumenty za podwyżką. Najlepiej zapisać swoje oczekiwania dotyczące nowego wynagrodzenia na papierze. Umiejętność wycenienia własnej pracy świadczy o tym, że masz wysokie poczucie własnej wartości i włożyłeś wysiłek w przygotowanie się do rozmowy.
Nie bój się otwarcie określić, ile procentowo oraz ile nominalnie oczekujesz. Jeżeli lepiej czujesz się w korespondencji elektronicznej, wykonaj prezentację w PowerPoint. Przełożony będzie mile zaskoczony, że przygotowałeś się do rozmowy.
Jak uzasadnić podwyżkę
Opisz swoje obowiązki oraz to, jak rosły w miarę upływu czasu, a przy tym porównaj dotychczasowe zarobki z rynkowymi oraz wynagrodzeniami kolegów na podobnych stanowiskach w firmie. Szef z pewnością jest przekonany, że zarobki w jego firmie są wyższe niż u konkurencji. Uświadom go, że inni zarabiają więcej od ciebie. Nie zapomnij wspomnieć o swoich osiągnięciach i sukcesach, a także dołącz opinie współpracowników.
Bądź rozsądny i zachowaj umiar. Ustal realistyczne oczekiwania co do wynagrodzenia podstawowego, biorąc pod uwagę swoje kwalifikacje, doświadczenie oraz lokalne trendy rynkowe. Unikaj przesadnych żądań, które mogą zaszkodzić twojej pozycji negocjacyjnej. Prośby o wyjątkowo wysokie wynagrodzenie lub zbyt wygórowane dodatki i premie bez konkretnej podstawy mogą skutkować zniechęceniem pracodawcy i przedwczesnym zakończeniem negocjacji.
Poproś o więcej, a potem schodź z ceny. Wzajemne zrozumienie i szacunek dla potrzeb obu stron są kluczowe podczas negocjacji. Pracownik i pracodawca powinni działać w duchu współpracy, dążąc do osiągnięcia kompromisu.
Kiedy poprosić o podwyżkę
Na negocjacje wynagrodzenia trzeba wybrać dobry moment. Może to być okolica świąt czy pozytywnego zdarzenia dotyczącego firmy, np. zwycięstwa w ważnym przetargu. Dobrym terminem nie jest pierwsza godzina pracy po weekendzie lub ostatnia w piątek. Najlepiej rozmawiać o podwyżce w środku tygodnia i dnia pracy.
Zdecyduj się na rozmowę, jeżeli widzisz, że firma jest w świetnej sytuacji finansowej i inwestuje w nowy sprzęt. Natomiast warto odłożyć rozmowę w momencie, gdy firma realizuje ważne zlecenie i wszyscy pracownicy wykazują zdwojoną aktywność. Odpuść sobie, gdy w firmie mówi się o kryzysie czy utracie kluczowych klientów.
Jak negocjować podwyżkę
Przystępując do rozmowy o podwyżce, nie próbuj szantażować przełożonego, że odejdziesz z pracy, gdyż konkurencja daje ci więcej pieniędzy. Twój szef prawdopodobnie uzna, że odejdziesz, jeśli w przyszłości poprosisz o podwyżkę, a on ci jej nie da. Dla niego taki pracownik jest bezwartościowy, gdyż nikt nie chciałby pracować z osobami, którym zależy wyłącznie na wynagrodzeniu.
W uzasadnieniu prośby o podwyżkę nie powołuj się na niekorzystną sytuację rodzinną czy finansową lub kredyt i inne zobowiązania. Błędem jest również uzasadnianie wniosku dużym stażem pracy. Najczęściej pracodawcy wynagradzają osoby, które wykazuj dodatkową inicjatywę i robią coś ponad swoje formalne obowiązki.
W przypadku, gdy szef proponuje nam mniejszą podwyżkę niż proponowaliśmy lub w ogóle jej odmawia, możemy wystąpić o rekompensatę za niższe wynagrodzenie czy brak podwyżki. Mogą to być wariantowo m.in. karty na siłownię i inne obiekty sportowe, dodatkowe ubezpieczenie zdrowotne, rentowe lub emerytalne, opłacenie lub dofinansowanie przez pracodawcę studiów lub kursów językowych, samochód służbowy czy możliwość pracy zdalnej.
Jak negocjować podwyżkę w korporacji
W dużych firmach konieczna jest pisemna prośba o podwyżkę. Jest to oficjalny wniosek, który powinien zawierać umotywowanie podwyżki. Każde podanie o podwyżkę powinno zawierać dane pracownika i pracodawcy, określenie stanowiska oraz okresu zatrudnienia, jasne sformułowanie prośby o podwyżkę (z ewentualnym wskazaniem pożądanej kwoty lub procentu podwyżki), uzasadnienie podwyżki oparte na faktach, datę i podpis wnioskodawcy.
Pracownik powinien przedstawić konkretne argumenty, które potwierdzają jego wkład w rozwój firmy. Mogą to być m.in. ukończenie specjalistycznych szkoleń lub zdobycie dodatkowych kwalifikacji, realizacja projektów przynoszących wymierne korzyści firmie, wzrost zakresu obowiązków lub awans stanowiskowy, wyniki pracy przekraczające ustalone cele czy porównanie wynagrodzenia do średniej rynkowej dla danego stanowiska.
Komentarze wyłączone